Dynamische banners succesvol inzetten voor retargeting en prospecting

Gaan de haren op je armen recht overeind staan bij het horen van de woorden retargeting banners? Nergens voor nodig. In het verleden was het misschien zo dat met deze vorm van adverteren de irritatiegrens van mensen heel snel werd bereikt. Maar in de afgelopen jaren zijn er steeds meer mogelijkheden gekomen om op retargeting op een effectieve wijze in te zetten. Zeker in combinatie met dynamische bannering. Hierdoor slagen adverteerders er steeds beter in om relevante banners aan de juiste gebruikers op het juiste moment te tonen.

Waarom dynamische retargeting banners gebruiken?

Het online gedrag van mensen wordt steeds vluchtiger en minder voorspelbaar. Online concurrentie is moordend en de nieuwe privacywetgeving legt de mogelijkheden om mensen gericht te benaderen steeds verder aan banden.

Wist je dat:

– Meer dan 90% van de websitebezoekers een webwinkel verlaat zonder iets te bestellen bij het eerste bezoek…
– 49% van de websitebezoekers gemiddeld 2 of meer bezoeken aan een website brengt voordat hij/zij iets bestelt…
– 70% van de winkelwagens verlaten wordt, zonder de bestelling af te ronden…

Je doelgroep bereiken is goed, je doelgroep krachtig bereiken en tot actie aanzetten is nóg beter. Een gerichte dynamische retargetingcampagne kan je daarbij helpen. Sterker nog: dynamische remarketing heeft zich inmiddels ontwikkeld tot een van de belangrijkste marketingtools van de online marketeer.

Wat is het verschil tussen retargeting en remarketing?

Retargeting en remarketing zijn twee termen die hetzelfde beschrijven namelijk de mogelijkheid om personen die jouw website hebben bezocht opnieuw te bereiken door middel van online advertenties.

Hoe werken dynamische retargeting banners?

Dynamische retargeting advertenties zijn uniek voor elke bezoeker. Je maakt een bannerontwerp, waarin je bepaalt welke onderdelen dynamisch moeten worden ingevuld. Vervolgens maak je een zogenaamde feed aan waarin alle dynamische details gedefinieerd zijn. Voor een product definieer je bijvoorbeeld de unieke ID, prijs, afbeelding etc. Deze details worden uit je feed gehaald en in je dynamische advertenties geplaatst. Zet je dynamische banners in voor retargeting? Koppel dan ook een dynamische marketingtag aan je website. Zodra een bezoeker toestemming geeft voor het plaatsen van cookies, wordt de bezoeker automatisch toegevoegd aan een remarketinglijst en wordt hij gekoppeld aan de feed. De dynamische advertentie wordt realtime gevuld met informatie die speciaal op de bezoeker afgestemd is. Dit kunnen bijvoorbeeld de laatst bekeken producten zijn, een link naar je gevulde winkelmand maar ook op maat gemaakte aanbiedingen die je verwijzen naar een locatie dichtbij waar je jouw aankoop alsnog kunt afronden.

Hoe zet je dynamische banners in?

Meestal worden dynamische retargeting banners ingezet om mensen te overtuigen tot actie over te gaan en bijvoorbeeld een aankoop te doen. Wat je ook vaak ziet is dat dynamische retargeting wordt ingezet voor cross- en upselling. Denk bijvoorbeeld aan mensen die een printer hebben gekocht, maar nog geen cartridges. Via dynamische retargeting kan je het juiste type cartridges, geschikt voor de betreffende printer, extra promoten. Ook kan je dynamische retargeting banners inzetten als een vorm van branding om mensen te herinneren aan je merk. Dynamische retargeting is de meest kostenefficiënte manier van adverteren. Je richt je namelijk op een warme doelgroep: mensen die al in contact zijn geweest met jouw merk, producten of diensten. Het aantal kliks op remarketing advertenties ligt vaak redelijk laag. De conversies op dit soort advertenties zijn echter vaak een stuk hoger omdat mensen alleen op de advertentie klikken als ze geïnteresseerd zijn in de aanbieding.

Dynamische bannering en de aangescherpte privacywetgeving (AVG)

Voor de inzet van retargeting banners ben je afhankelijk van cookies. Met de aangescherpte privacywetgeving (AVG/GDPR) mag je alleen cookies plaatsen als je bezoeker daarvoor toestemming heeft gegeven. Niet elke websitebezoeker is geneigd deze toestemming te geven. Dit betekent dat de je om te beginnen alles uit de kast moet halen om de bezoeker te verleiden toestemming te geven voor het plaatsen van marketing en tracking cookies (let op: de vinkjes in een cookiebanner mogen niet vooraf aangevinkt zijn). Als je het positief bekijkt, biedt dit kansen: de bezoeker die de marketing cookies accepteert is in principe gekwalificeerd. Met het accepteren van cookies geeft hij in feite aan dat hij graag relevante aanbiedingen op maat ontvangt. Hij zal dus meer geneigd zijn open te staan voor jouw aanbiedingen omdat ze met de cookiekeuze in feite vertrouwen in je website uitspreken.

Heb je toestemming om cookies te plaatsen? Dan kan je deze  uitlezen en gebruiken voor effectieve dynamische retargeting banners. Ook bestaande klanten kan je niet zomaar via retargeting benaderen. Om ze via retargeting te kunnen benaderen, dien je ervoor te zorgen dat hun gegevens in een remarketinglijst worden opgenomen. Dit kan je bijvoorbeeld doen door hun gegevens handmatig te uploaden in Google, Facebook, etc. Ook hier geldt dat daarvoor expliciete toestemming is vereist volgens de AVG.

Dynamische banners en prospecting

Heeft de aangescherpte privacywetgeving de mogelijkheden voor dynamische bannering de nek omgedraaid? Nee hoor, zeker niet! Ook al worden dynamische banners meestal ingezet voor retargeting, ook voor prospecting is er genoeg te bedenken om een dynamische boodschap succesvol in te zetten. De moderne websitebezoeker is gewend aan advertenties en zal in het algemeen relevante advertenties weten te waarderen. Ook zonder cookies kan je er in slagen om jouw banner relevant te maken. Denk eens aan het integreren van weerdata wanneer je zonnebrandproducten of outdoorkleding verkoopt. Wat dacht je van een aftelklok wanneer je een evenement wilt promoten of een speciale aanbieding met einddatum hebt? Koersinformatie voor bijvoorbeeld financiële producten en ga zo maar door.

Met enige creativiteit is er nog heel veel te bedenken om openbare dynamische informatie te integreren in je banner, waardoor deze een stuk relevanter wordt en je jouw doelgroep doeltreffend kunt bereiken. De moderne dynamische banner heeft een sterke focus op het creatieve concept. Natuurlijk toont het vaak nog steeds product en prijs, maar daarnaast zijn er tal van andere zaken die dynamisch kunnen worden toegevoegd. Zo is onder andere de animatie instelbaar en kunnen de campagnes worden voorzien van een breed scala aan interactieve elementen. Ook maakt dynamisch adverteren het mogelijk om op verschillende momenten van de dag en de week de focus te leggen op een ander aspect van je dienstverlening. Neem Bol.com. Op weekdagen voor 12 uur leggen ze het accent op ‘same day delivery’. Op de zaterdag ligt de nadruk op ‘bezorging op zondag’. Dat is slim dynamisch adverteren.

Hoe verder?

De ontwikkelingen in dynamische banners gaan naar verwachting alleen maar verder. Uiteindelijk resulteert het gebruik van dynamische banners in advertenties die relevanter zijn voor de doelgroep en daardoor effectiever. Gebaseerd op cookies, kan je via retargeting de doelgroep heel specifiek aanspreken. Maar ook zonder informatie over surfgedrag (zonder cookietoestemming) bieden dynamische banners nog heel veel mogelijkheden om relevante advertenties te maken.

Enkele voorbeelden

Hieronder vind je een paar voorbeelden van dynamische banners die onze studio gemaakt heeft:

De Interactive Multimedia Studio van Grafi Offshore

Onze Interactive Multimedia Studio heeft al meer dan 10 jaar ervaring met het maken van banners in alle soorten en maten en voor diverse platformen. De afgelopen jaren maakten we honderden banners voor diverse klanten uit diverse bedrijfstakken.

Hulp nodig bij het maken van dynamische (retargeting) banners?

Vragen over dynamische banners? Laat het ons weten! Bel ons op +31 (0)168 476 144 of stuur ons een e-mail.